華帝股份：為消費者提供高額附加值產(chǎn)品

    【中國制冷網(wǎng)】華帝股份近年來一直持續(xù)有效的深耕農(nóng)村市場，不斷完善縱向銷售網(wǎng)絡的建設，目前已經(jīng)在國內(nèi)廣大城鄉(xiāng)形成了強大的銷售和服務網(wǎng)絡。而在此次商務部公布的熱水器家電下鄉(xiāng)名單中，華帝燃氣熱水器15個產(chǎn)品型號中標，中標限價分別在798元到2499元之間；儲水式電熱水器有11個產(chǎn)品型號中標，中標限價分別在698元到1499元之間，涵蓋中高檔，足以適合眾多消費者的選擇。

    華帝股份一直注重開發(fā)多元化的產(chǎn)品線，此次下鄉(xiāng)的熱水器產(chǎn)品均是華帝股份為適銷農(nóng)村市場而精心挑選的高性價比產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保等多重優(yōu)點，經(jīng)受了多年的市場考驗，有著成熟的技術和穩(wěn)定的質(zhì)量。在此基礎上，華帝股份針對農(nóng)村地區(qū)水壓小、電壓不穩(wěn)定的特點，分別對燃熱、電熱產(chǎn)品進行了低壓（水壓、電壓）啟動的設計改造。

    在渠道方面，華帝股份目前擁有1000多家市（縣）二級代理商，擁有2000多家專賣店，4000多個終端零售網(wǎng)點，龐大的網(wǎng)絡，超強的分銷能力，華帝將在三、四級市場繼續(xù)精耕細作。三年內(nèi)，華帝股份專賣店將在現(xiàn)有基礎上增加5000家，開店計劃將配合家電下鄉(xiāng)重點向三、四級市場傾斜。華帝股份長期以來建立的縱深渠道優(yōu)勢，將有助于更好的服務于農(nóng)村產(chǎn)品用戶，使農(nóng)村與城市消費者享受同等的售前體驗和售后服務。

    華帝股份總裁黃啟均表示，價廉物美的產(chǎn)品是廣大農(nóng)村消費者渴求的，而我們提供的高性價比的產(chǎn)品不僅使農(nóng)村的消費者真正享受實惠，而且過硬的品質(zhì)讓其買得放心。除了產(chǎn)品本身外，我們盡可能提供產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品給予消費者。良好的售后服務讓其用得舒心，華帝股份每個終端零售網(wǎng)點均配備了專業(yè)的安裝、維修和服務人員，隨著專賣店數(shù)量的增加，華帝股份服務團隊的規(guī)模正在不斷擴大，華帝股份從2008年開始推行的“532服務工程”，對經(jīng)銷商的用戶服務工作制定了嚴格的考評制度。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品確定后，華帝股份也正在逐步建立和完善針對農(nóng)村市場特點的售后服務體系。

    黃啟均同時表示，在流通渠道企業(yè)招標中，湖南、廣東、貴州、云南、陜西、新疆等六省（區(qū)）我們中標，而且我們正積極參與更多省區(qū)進行家電下鄉(xiāng)熱水器產(chǎn)品的競標工作；與此同時，我們在原有渠道的基礎上開始嘗試“直供模式”和“特許連鎖專賣”模式，以此減少流通環(huán)節(jié)，讓消費者快速、便捷地享用到華帝產(chǎn)品。

    但對于家電下鄉(xiāng)開展至今表現(xiàn)出的問題，黃啟均也不回避，他表示，目前的家電下鄉(xiāng)存在一些問題，第一是部分廠商出現(xiàn)的一些以次充好，價格虛高，擾亂了農(nóng)村市場的環(huán)境。目前農(nóng)村市場價格不透明、消費者識別水平不高等因素，使得一部分廠商的投機思想萌動。長遠來看，農(nóng)村市場消費潛力的釋放才剛剛開始，短期的投機行為必然導致長期信譽的損失和市場份額的流失，在培育市場的重要時期，廠商的自律才是制勝長遠的關鍵。

    第二是農(nóng)村居民普遍反應的報銷制度不夠公開、報銷流程繁瑣、手續(xù)麻煩的問題，導致部分農(nóng)村消費者購買下鄉(xiāng)產(chǎn)品的意愿不強烈。希望類似的問題能夠逐步得到完善和解決，實實在在的調(diào)動農(nóng)民購買下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性，使補貼政策能夠真正落到實處。

    總體來說，對于此次家電下鄉(xiāng)，我們相當看好。家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村居民、家電企業(yè)、國家而言三方面都是有利的，農(nóng)村居民通過財政補貼獲得實惠，質(zhì)優(yōu)價廉的下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合居民的消費意愿，有助于農(nóng)村居民自身生活水平的提高；對于企業(yè)來說，金融危機造成的國內(nèi)消費緊縮，已經(jīng)使企業(yè)在一、二級市場業(yè)績嚴重受挫，農(nóng)村巨大消費潛力的釋放，在為國內(nèi)家電企業(yè)提供主要業(yè)績支撐的同時，家電企業(yè)也將借此發(fā)展自身的銷售網(wǎng)絡。農(nóng)村地區(qū)水壓小、電壓不穩(wěn)定等特點，對熱水器生產(chǎn)廠家來說是一個挑戰(zhàn)，從而也促使廠家在技術上尋求新的改進和突破，注重研發(fā)高端產(chǎn)品，也重視產(chǎn)品的差異化，研發(fā)出滿足農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品。另外家電下鄉(xiāng)將促進廠家完善三、四級銷售及售后網(wǎng)點，提升服務水平。