空調壓縮機代理模式將變 技術融合是方向

    去年5月，松下在中國本土制造的第5000萬臺空調壓縮機下線；12月，松下空調壓縮機在中國本土w*的代理商廣東歐菱制冷器材有限公司銷售出第228萬臺產品。兩件事情的關聯性表明：空調壓縮機廠家在走直供空調整機廠家這種銷售模式的同時，也十分重視代理商的銷售作用，兩種模式在空調壓縮機廠家的渠道銷售中是并行的。

　　據了解，目前中國市場上空調壓縮機制造商的銷售模式主要有三種：一是自產自用，如松下壓縮機用于松下空調，美芝壓縮機用于美的空調，大金壓縮機用于大金空調等，這在業(yè)界已成為趨勢；二是銷售給其他空調器廠家，直供或通過代理商；三是出口到國外。這三種銷售模式往往是并行的。

　　北京工業(yè)大學李紅旗教授在接受記者采訪時表示，通過代理商來銷售的空調壓縮機一般都是銷售給中小空調器廠家，這一部分的銷量并不大，其實從歐菱代理10年的銷量就可以看出。“但是，松下不會不重視歐菱的作用，這主要是因為歐菱獨特的銷售模式以及代理商在面向中小用戶和分散用戶銷售方面的重要作用?！崩罴t旗如此表示。

　　據專家介紹，壓縮機不同于其他上游產品，即整機廠家買來就使用，它還需要經過長時間的匹配試驗，即與空調整機其他技術的匹配，這也是為什么壓縮機廠家很少走代理制的原因。歐菱則有些與眾不同，它不僅具有銷售實力，更重要的是，它還可以為整機廠家提供壓縮機應用知識技術支持、空調設計與匹配技術支持。目前歐菱是w*一家采用這種技術融合銷售模式的代理商。

　　歐菱的經銷商私下里給記者算了一筆賬：“如果銷售一臺壓縮機的利潤是10元，200萬臺代理量的利潤就是2000萬元?！睔W菱營業(yè)部經理黃小京提醒記者：“松下是歐菱的第一大合作公司，z*重要的是通過對松下的代理，獲取了更多的代理權，這是滾雪球效應。”

　　松下萬寶(廣州)壓縮機有限公司營業(yè)部陳蘇群部長認為，歐菱這種技術融合的代理模式將成為未來空調壓縮機代理商發(fā)展的模版，是代理制的發(fā)展趨勢。