不知怎的，z*近沒有寫東西的欲望。本來(lái)很想談?wù)剒*近的一些感受，但一直沒有欲望提筆。惰性、習(xí)以為常、麻木不仁也許是我們一生z*可怕的敵人。我一直認(rèn)為，人的智商大多差異不大，選擇、勤奮和堅(jiān)持對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是取得成功的z*重要的幾個(gè)因素。
“仁者樂山，智者樂水"，不管到底是不是這樣，但我還是熱衷于登山（不是探險(xiǎn)那種，而是一種放松和鍛煉），盡管我做不到孔老夫子所言的“仁"；而對(duì)于“智"，不是不想，而是性格使然，難以做到一如既往的平和、安靜。因?yàn)?，我自以為一直在營(yíng)銷的道路上奔跑著。
登山與營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？如果你真正的獨(dú)步登上了一座高山，那么，你的體會(huì)就會(huì)深刻的多。其實(shí)，登山跟我們做營(yíng)銷、做銷售有諸多類似的地方。
第一，準(zhǔn)備工作很重要
這跟我們做營(yíng)銷的一樣，在接觸客戶之前要進(jìn)行調(diào)研。主要是四個(gè)方向，一是行業(yè)資料的收集和研究，進(jìn)行分析；二是對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，看具備哪些條件和不足；三是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，z*后是消費(fèi)者需求，購(gòu)買心理進(jìn)行研究。
而對(duì)于登山來(lái)說(shuō)，我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等，之后還要了解之前別人是怎么登山的，會(huì)遇到什么情況，要帶什么物品和注意一些什么情況等等。
如去峨眉山，不要相信路邊的那些要抬你上山的人，那些人會(huì)告訴你，25元一人，還免門票，其實(shí)25元只是他們所說(shuō)的那很短的“一段"，抬到幾公里（很多“段"了）就要收你幾百塊了，門票當(dāng)然是免不了的，路上要查幾次票。不過(guò)路上買一根棍子絕對(duì)是一個(gè)好的選擇，不但可以作為拐杖，還可以驅(qū)趕猴子（主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻擊，在一個(gè)叫洗象池以及附近的幾段路，有很多猴子搶東西吃，要注意），還可以帶件衣服，如果不帶又要上金頂看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要還，剛下山的一段路還是很冷的。
如果你是登華山，買雙手套那絕對(duì)是必須的。至于登山地圖，要不要都無(wú)所謂，華山很險(xiǎn)，但你只要上了北峰頂，其他各峰也不在話下了，因?yàn)榈巧系谝粋€(gè)峰頂是z*難的，特別是走“自古華山一條路"即從大門的玉泉院上山。
多帶點(diǎn)水和糖果，以補(bǔ)充體力，吃的東西、衣物可以不帶，夏天，山上也不是很冷（華山主要是險(xiǎn)，夏天風(fēng)大，但不是很冷；峨眉山更高，山頂夏天也很冷）。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足為奇了。
第二，選擇一種與自身相匹配的方式
登山也好，做營(yíng)銷和銷售也好，要量力而行，欲速則不達(dá)。如登山，先要了解不同的登山道路的難易、遠(yuǎn)近；還要知道登山的交通工具是什么？全部步行，還是可以坐車還是索道等等，每種方式的大概時(shí)間是多少。
如果是第一次登山，保守點(diǎn)總是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天經(jīng)過(guò)洗象池到雷洞坪，如果走不動(dòng)了，可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。
如果登華山，只有一天時(shí)間，怎么辦呢？也有很多種方式，第一種，坐索道上北峰頂，然后花4-5小時(shí)逛完其他各峰，然后從“智取華山路"下山（1小時(shí)左右）；當(dāng)然，也可以從正門步行下山（很險(xiǎn)峻，風(fēng)景也很美，要2.5-3小時(shí)左右）。第二種，從“智取華山路"走上山，先上北峰頂，然后逛完其他各峰，下午從正門下山，全程7-8小時(shí)完成，體力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種，超強(qiáng)型的。從正門步行上山，5-6小時(shí)，逛完各峰4-5小時(shí)，從智取華山路步行下山（1小時(shí)），很少有人敢做。
如果是做營(yíng)銷，時(shí)間允許，我們可以得到很好的結(jié)果，但往往時(shí)間有限，任務(wù)很重，我們不能等，因此，我們手上的資源就很重要，而這些資源要能夠跟目標(biāo)相匹配，才能激發(fā)、激蕩出z*佳的成果來(lái)。
第三，萬(wàn)事開頭難，不要只聽別人說(shuō)
登山，z*怕的是走了20分鐘-30分鐘的時(shí)候，這時(shí)候可能是身體還沒有調(diào)整到z*佳狀態(tài)，感覺很累，這時(shí)看到別人坐著索道從自己的頭頂經(jīng)過(guò)，不禁要心生后悔之心，如果這時(shí)恰好有下山的人從你身邊經(jīng)過(guò)，你忍不住問他們：還要多久到北峰頂啊，每個(gè)人的答案都不一樣，開始基本都回答：還要3小時(shí)，5小時(shí)的，簡(jiǎn)直讓你痛不欲生，開始懷疑自己當(dāng)初的選擇••••••
等到爬到大半，身體的極限已過(guò)，再問，男的一般告訴你：很快了，用不了10分鐘••••••而此時(shí)因?yàn)榫嚯x目標(biāo)已經(jīng)很近，信心十足了。
總的來(lái)說(shuō)，2000-3000多米的山，再險(xiǎn)峻也不過(guò)華山（海拔2154.9米），再路遠(yuǎn)也不過(guò)峨眉山（海拔3099米），因此，別人告訴你上山（某段或幾段）要走10小時(shí)，那就是忽悠你，想要“嚇?biāo)滥?quot;而已；如果有人告訴你，半小時(shí)能上去，那也絕對(duì)是把你當(dāng)超人。因此，不要只聽別人說(shuō)，其實(shí)，這就是一個(gè)小馬過(guò)河的故事，過(guò)了河之后的小馬發(fā)現(xiàn)：河水既不像老牛說(shuō)的那么淺，也不像松鼠說(shuō)的那么深。
做任何事情，剛開始的那個(gè)時(shí)間段是很難熬的，一是不熟悉，不適應(yīng)，二是孤獨(dú)的前行，沒有方向感和目標(biāo)感，容易產(chǎn)生放棄的念頭。
第四，制定階段性目標(biāo)
美國(guó)科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣的一組實(shí)驗(yàn)：將30個(gè)人分為A、B、C三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
A組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛恕＝Y(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費(fèi)的時(shí)間是z*長(zhǎng)的，而且大家也很痛苦。
B組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點(diǎn)，但是路上沒有里程碑，沒有時(shí)間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測(cè)。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，z*后大家都疲累不堪，同時(shí)路上花費(fèi)的時(shí)間也是比較長(zhǎng)的。C組人員：不僅知道方向，也知道終點(diǎn)位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說(shuō)有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費(fèi)的時(shí)間是z*短的，也是z*快樂的一組。
這個(gè)故事說(shuō)明了什么？第一，目標(biāo)要具體，第二，要細(xì)化，第三，要簡(jiǎn)單，第四，要有策略。登山也是一樣的道理。如果一味的走，走到兩小時(shí)身體很累，又看不到希望，就不想堅(jiān)持下去了。
一定要有階段性的目標(biāo)，才能保證良好和積極的心態(tài)，也這有這樣，才能建立信心，達(dá)到z*后的目標(biāo)。
第五，堅(jiān)持再堅(jiān)持
當(dāng)你到達(dá)了一個(gè)目的地，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不算很難。當(dāng)你登上了峰頂，看到忽而晴朗，忽而大霧彌漫的山頂氣候，你就會(huì)明白，只要堅(jiān)持一下，很多事情就會(huì)得到不同的結(jié)果。
但如果你不選擇堅(jiān)持，而是放棄，退回去，那么你就永遠(yuǎn)只在原地徘徊，得不到進(jìn)步，而那種制約你進(jìn)步的恐懼感，焦慮和不安將時(shí)刻潛伏在你的周圍，時(shí)不時(shí)會(huì)跳出來(lái)，將你的勇氣嚇退。信心來(lái)自哪里？來(lái)自你不斷的小的成就和成績(jī)，僅此而已。
再難，也要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去，再慢，你也有登頂?shù)囊惶?，如果退縮了，你就永遠(yuǎn)也難以體會(huì)到成功登頂?shù)淖涛丁?/span>
第六，欣賞“風(fēng)景"
我們一路狂奔，難道就是為了到達(dá)山頂嗎？不全是。沿途的風(fēng)景和心靈的體會(huì)也許更重要。每到一個(gè)地方，我們不但可以說(shuō)到過(guò)，更可以說(shuō)是一段心靈的經(jīng)歷。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行！人生，不能沒有目標(biāo)，但也不僅僅是為了某個(gè)目標(biāo)而奔走一生，而忘了奔走之間的風(fēng)景。
以前，出差去到某地，基本是辦事，辦完之后趕往下一站，就算在那個(gè)地方呆了半年，景點(diǎn)也基本沒去，工作，工作，等你工作完了，那也不想去了。這就是大多數(shù)營(yíng)銷人的命。時(shí)間慢慢劃過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，靜下來(lái)看看風(fēng)景，思考思考的時(shí)間太少了。對(duì)于登山而言，大多數(shù)人就是拍照，拍照，走，繼續(xù)走，然后下山••••••
停下來(lái)，慢慢走，看風(fēng)景?。?/span>
第七，設(shè)定更高目標(biāo)
登上了一座高山，那么下一個(gè)目標(biāo)就是更高的山再等著你去征服。登山?jīng)]有極限，營(yíng)銷也沒有極限。只要你還能動(dòng)，就要一直走下去，去征服你內(nèi)心的那座高峰。
發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，設(shè)立更高的目標(biāo)，才能使你活得更精彩，活得更有價(jià)值。
但，目標(biāo)不是w*的，生活才是w*。
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