什么是習(xí)慣營(yíng)銷？
習(xí)慣營(yíng)銷是把消費(fèi)人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。
當(dāng)你做某件事的時(shí)候，從原則上是做完了，如果增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)更圓滿。但做這個(gè)環(huán)節(jié)，就需要借住某個(gè)品牌的產(chǎn)品去完成。
原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”。把消費(fèi)者培養(yǎng)成前者的事情沒(méi)有做完，如何全部做完？借住品牌的產(chǎn)品來(lái)完成，事情就做完了。這就是習(xí)慣營(yíng)銷。
習(xí)慣營(yíng)銷的策劃步驟
尋找空白------沒(méi)有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。
策劃習(xí)慣------借“事”說(shuō)事。
教育市場(chǎng)------說(shuō)出理由，說(shuō)出對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么。
持續(xù)傳播------有一個(gè)寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個(gè)辦法。說(shuō)不怕它，因?yàn)樗秦?，?jiàn)它就說(shuō)它是貓，每天都說(shuō)。周邊很多動(dòng)物開始學(xué)狼，見(jiàn)到獅子就說(shuō)它是貓。獅子z*后自己也相信自己是貓不是獅子了。
習(xí)慣營(yíng)銷的品牌案例分析
尋找空白：牙膏說(shuō)吃完飯要刷壓，對(duì)牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒(méi)有。
策劃習(xí)慣：刷牙麻煩，益達(dá)來(lái)代替。借吃完飯說(shuō)事。
教育市場(chǎng)：吃完后來(lái)兩粒，對(duì)牙齒好。對(duì)＂牙齒好＂就是利益點(diǎn)。
持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個(gè)人一起去吃面，z*后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒(méi)有變，堅(jiān)持幾年的時(shí)間。餐后嚼兩粒對(duì)牙齒好。把消費(fèi)者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習(xí)慣。
習(xí)慣營(yíng)銷是不是品牌定位？
習(xí)慣營(yíng)銷可以是品牌定位，但品牌定位不等于習(xí)慣營(yíng)銷。
坐車是一種習(xí)慣，但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車，但早期的定位都不一樣的，民間就句話說(shuō)開寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個(gè)品牌不一樣的定位。
這里要說(shuō)的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習(xí)慣營(yíng)銷”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習(xí)慣營(yíng)銷一定要分析市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，就如車和商場(chǎng)，車不一定合適用習(xí)慣營(yíng)銷，商場(chǎng)就非常合適。
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