熱泵渠道，王者之路在何方

        低碳環(huán)保深入人心，節(jié)能減排這一理念開始融入到生活的方方面面。熱泵作為市場新秀，在節(jié)能環(huán)保這一光環(huán)的照耀下迅速發(fā)展。近年來國家政策傾斜，熱泵更是受到行業(yè)的熱捧。不過，相對于國外熱泵市場長達幾十年的發(fā)展歷程和相當(dāng)高的普及率，熱泵在中國市場還有很大的發(fā)展空間。目前，以賣場、太陽能經(jīng)銷渠道、空調(diào)制冷渠道為主的三大渠道共享了整個熱泵市場的發(fā)展，那么，在這些經(jīng)銷渠道中，誰更能推動市場的迅速發(fā)展，誰更具潛力，誰又是熱泵走向高速時代的王者之路呢？

      空氣能熱水器進賣場  幾家歡喜幾家憂

      中國有著七億家庭，這個基數(shù)也就意味著空氣能熱水器的前景是相當(dāng)廣闊的。要在這個市場中開辟出一片天地，賣場無疑是搶占終端的優(yōu)質(zhì)渠道，賣場巨大的網(wǎng)絡(luò)將空氣能熱水器迅速推向前線市場的同時，提高了空氣能熱水器的認(rèn)知度和普及率，從而推動整個熱泵行業(yè)的快速發(fā)展。

      熱泵企業(yè)雖然希望格力美的這樣的名牌企業(yè)進入市場從而推動空氣能熱水器普及，但格力美的這類企業(yè)龐大的賣場網(wǎng)絡(luò)卻使有些熱泵企業(yè)感到恐慌。因為除了格力、美的這類空調(diào)企業(yè)擁有廣泛的賣場網(wǎng)絡(luò)以外，一般的熱泵企業(yè)都沒有這個資源。而熱泵企業(yè)單純?yōu)樽约旱目諝饽軣崴鹘①u場網(wǎng)絡(luò)，高昂的進場成本卻是一般企業(yè)無法承受的。因此有些熱泵企業(yè)只是建立了少數(shù)幾個賣場網(wǎng)點，摸著石頭過河。為此制冷快報走訪了錦江百浪在長沙通程電器伍家?guī)X店的商鋪，據(jù)該店銷售人員康小姐介紹：“這個店是3月份開張的，錦江很重視本店，開業(yè)時總公司的領(lǐng)導(dǎo)都來視察了。但是由于認(rèn)知度低、市場不成熟以及安裝不方便等原因，空氣能熱水器在賣場的銷量并不是很好。”

      太陽能經(jīng)銷商  成功能否復(fù)制？

      太陽能經(jīng)銷商因為經(jīng)銷太陽能產(chǎn)品積累了大量的客戶資源，利用已有的客戶資源開拓市場，駕輕就熟的將熱泵產(chǎn)品推向了終端客戶。因此，有人認(rèn)為空氣能熱水器能依靠太陽能經(jīng)銷商“復(fù)制成功”。

      利用太陽能經(jīng)銷渠道推廣空氣能熱水器，就好比是走了一條捷徑，輕車熟路地開辟出一片市場。然而熱泵和太陽能產(chǎn)品的工作原理是不一樣的，熱泵產(chǎn)品尤其是熱泵商用機的技術(shù)專業(yè)性更強，因此熱泵產(chǎn)品比太陽能熱水器需要更專業(yè)及更多的后期維護。而太陽能經(jīng)銷商多數(shù)技術(shù)力量不強，在客戶使用中出現(xiàn)問題時無法提供快速可靠的技術(shù)支持，導(dǎo)致終端市場對所使用的熱泵產(chǎn)品品牌的誤解，認(rèn)為是這個品牌的熱水器質(zhì)量不行，從而造成對該熱泵品牌的傷害，因此有人稱太陽能經(jīng)銷渠道為“熱泵品牌殺手”。

      空調(diào)制冷渠道 熱泵品牌可持續(xù)發(fā)展之道

      空調(diào)制冷的經(jīng)銷商、工程商的客戶群體除了家用空調(diào)這類終端客戶外，還有大量工廠、酒店賓館客戶群體，而這一群體正是熱泵商用機最重要客戶群體。空調(diào)制冷經(jīng)銷商技術(shù)實力也比較強，再加上其掌握的優(yōu)質(zhì)客戶資源，成為了一些熱泵品牌核心經(jīng)銷渠道，比如瀚藝、芬尼克茲。瀚藝的馮經(jīng)理告訴制冷快報記者：“熱泵商用機的推廣渠道跟中央空調(diào)是一樣的”。 另外，商用機的利潤空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家用機，在熱泵經(jīng)銷渠道上，空調(diào)制冷往往會擁有更大的“錢景”。

       熱泵原理和空調(diào)制冷原理才是真正的孿生兄弟。熱泵熱水器是用制冷原理產(chǎn)生熱水的設(shè)備，熱泵熱水器主要的零部件均是制冷系統(tǒng)的零部件，所用技術(shù)也都是制冷技術(shù)。在熱泵安裝后期，空調(diào)制冷渠道能提供更全面的技術(shù)支持，完善的售后服務(wù)對熱泵品牌的形成強有力的長久支持，有利于熱泵品牌的持續(xù)發(fā)展。

      對于熱泵企業(yè)而言，不同的企業(yè)不同的品牌會有自己不同的特色，如何在熱泵市場上分得自己的一片天地，走哪一條經(jīng)銷渠道才是自己最佳的選擇，評估渠道的同時更要認(rèn)識到自己的優(yōu)劣勢所在，結(jié)合自身特點，走最適合自己的發(fā)展之路才是熱泵企業(yè)雄霸市場的王者之路。