品牌營(yíng)銷讓空調(diào)企業(yè)站得高看得遠(yuǎn)

    2008年下半年，忽然嗅到空調(diào)市場(chǎng)巨大的潛力和商機(jī)的唐建波，毅然拋棄以前的工作，進(jìn)軍空調(diào)銷售行業(yè)。兩年過去了，憑借著淮安人特有的“奮勇敢為先”精神，唐建波已經(jīng)在強(qiáng)者林立的淮安空調(diào)市場(chǎng)打下了一片屬于自己的天地。

    物美價(jià)廉打天下

    談及今年的空調(diào)銷售，唐建波樂得合不攏嘴。“今年的天氣幫了大忙，大家的空調(diào)賣的都不錯(cuò)，我這個(gè)奧克斯專賣店有段時(shí)間都賣斷了貨。”唐建波表示，除了專賣店的零售業(yè)務(wù)，他還做一些淮安下面幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)業(yè)務(wù)。

    “也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)，今年做的也不錯(cuò)，利潤(rùn)和專賣店零售相比，基本上是一半一半。”當(dāng)記者問及他對(duì)明年空調(diào)市場(chǎng)的預(yù)期時(shí)，唐建波依然很樂觀，“和今年基本上持平吧，雖然今年很特殊，氣候影響很大，但我對(duì)明年的奧克斯銷售還是很有信心。”

    “現(xiàn)在市面上的空調(diào)品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，質(zhì)量差、售后弱的品牌早已被市場(chǎng)淘汰，能留下來的都是英雄，賣得好的品牌更是英雄中的英雄。奧克斯就是這些英雄里的佼佼者，物美價(jià)廉就是它最大的殺手锏”，唐建波認(rèn)真地說，“在淮安，除了奧克斯，就是美的、格力等品牌，大家的質(zhì)量都差不多，拼的就是價(jià)格和售后，這兩點(diǎn)奧克斯誰(shuí)都不怕。”

    報(bào)紙短信齊轟炸

    當(dāng)問及奧克斯還有那些地方還需改進(jìn)時(shí)，唐建波思考了一會(huì)告訴記者：“如果加大企業(yè)從產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型力度，這個(gè)品牌還會(huì)有更大的突破，品牌營(yíng)銷能讓企業(yè)站的更高、看的更遠(yuǎn)。”

    “我相信奧克斯很早就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，所以現(xiàn)在才會(huì)請(qǐng)李連杰做形象代言人，做這么大規(guī)模的全國(guó)性宣傳”，唐建波笑著說，“李連杰這個(gè)人選的的確不錯(cuò)。”

    唐建波表示，在淮安當(dāng)?shù)兀趭W克斯的宣傳上也下了不少功夫。“我們經(jīng)常會(huì)在《揚(yáng)子晚報(bào)》這樣的報(bào)紙上刊登一些奧克斯的促銷宣傳活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)的。但是相比報(bào)紙廣告，我覺得短信廣告更有效果”，唐建波說，“有時(shí)奧克斯公司會(huì)提供給我們一些宣傳資料，我們就通過當(dāng)?shù)氐亩绦牌脚_(tái)，大范圍的發(fā)送給消費(fèi)者，讓他們了解奧克斯的品牌和促銷活動(dòng)。報(bào)紙的宣傳范圍畢竟有限，但是短信誰(shuí)都會(huì)看。”

    除此之外，奧克斯的業(yè)務(wù)人員對(duì)唐建波的空調(diào)銷售也有很大幫助。“每到‘3.15’、‘五一’、‘十一’等銷售旺季，他們都會(huì)到店里幫忙，做一些促銷活動(dòng)。除了降價(jià)促銷還有贈(zèng)品相送，銷售量一下就上來了。”唐建波笑著說。

    最后，唐建波表示，奧克斯只要堅(jiān)持現(xiàn)有的物美價(jià)廉，再加上不斷提升的社會(huì)知名度，它的未來是不可限量。而唐建波將作為奧克斯忠實(shí)的經(jīng)銷商，為企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。