潘亞平：格蘭仕中央空調(diào)挺進三甲有何不可

    [中國制冷網(wǎng)]  作為格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2010年格蘭仕中央空調(diào)的目標(biāo)是在2009年基礎(chǔ)上翻一番，利用三年左右的時間躋身行業(yè)三甲之列。此話一出，很多人都發(fā)出了疑問：一個以微波爐起家的企業(yè)靠什么在高手林立的中央空調(diào)行業(yè)“殺出”一片碧海藍天？潘亞平為什么能底氣十足的立下“戰(zhàn)書”？走過戰(zhàn)績輝煌的2009年，如今2010年的較量也已過半，潘亞平之前承諾的目標(biāo)完成情況如何？

    據(jù)了解：截止到2010年7月份，格蘭仕中央空調(diào)銷售額已經(jīng)闖過億元大關(guān)，同比增長98%。這個銷售成績讓潘亞平很滿意：“我對上半年的表現(xiàn)打80分，剩下的20分要看以后的表現(xiàn)”。令人吃驚的增長率也為格蘭仕中央空調(diào)殺進三甲添加了有利的砝碼，潘亞平堅毅的告訴記者：“我對承諾的目標(biāo)非常有信心。”

    這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候，嘴角緊閉嚴肅但不顯兇猛，讓人沒有額外的負擔(dān)；他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但只要開口，就會伴隨著微笑，腔調(diào)不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇擁者。當(dāng)記者近距離接觸潘亞平總經(jīng)理時，才發(fā)現(xiàn)的確如此。出生于湖南的他性格中似乎少了當(dāng)?shù)厝说募痹?，卻多了份溫和，但我們依然能從他的語言模式、動作體系看出湖南人的干練與犀利。而潘總對此的解釋為：“這應(yīng)該是對自己能力信任，對格蘭仕強大的團隊自信的表現(xiàn)。”

    潘亞平在空調(diào)行業(yè)浸淫長達18年，經(jīng)歷豐富。從2008年8月8日起，他開始擔(dān)任格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理一職，至于為什么會選擇格蘭仕，潘亞平說：“這是一個雙方甄選的結(jié)果。競爭，歸根結(jié)底是企業(yè)實力的綜合比拼。我看中的是格蘭仕的綜合實力，中央空調(diào)行業(yè)雖然品牌繁多，但能將品牌、資金、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)、人才等集成融合的，僅此一家。”

    針尖對麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。自潘亞平執(zhí)掌格蘭仕中央空調(diào)以來，短短不到兩年時間，一路攻城掠地，接連打了好幾個翻身仗，銷售額數(shù)10倍增長。但潘亞平并不滿足，他還有一個更大的愿望:讓格蘭仕中央空調(diào)挺進行業(yè)三甲，并且能再造一個世界冠軍。他強調(diào)這并不是自己夸?？?，而是格蘭仕有這樣的實力。

    他認為，格蘭仕的實力首先源于強大的核心技術(shù)支持，格蘭仕2002年進入中央空調(diào)領(lǐng)域，依靠與約克等四大外資品牌的長期合作，積累了一大批先進的經(jīng)驗。之后，格蘭仕又自主研發(fā)了數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌技術(shù)等產(chǎn)品，這也成了格蘭仕獨有的標(biāo)簽。其次，源于格蘭仕企業(yè)獨特的文化，格蘭仕32年來，能夠成為一個世界品牌，靠的就是精益求精的生產(chǎn)能力和不斷創(chuàng)新的品質(zhì)，而格蘭仕中央空調(diào)也是依靠這樣的文化理念。第三是集團的支持，集團投資3個億打造的格蘭仕中央空調(diào)有限公司，擁有當(dāng)今中央空調(diào)行業(yè)最高規(guī)格的軟硬件資源。第四是團隊的力量，格蘭仕中央空調(diào)并不是把微波爐的人拿過來做格蘭仕中央空調(diào)，而是在行業(yè)內(nèi)籠絡(luò)了一大批專業(yè)的銷售人才、技術(shù)人才、生產(chǎn)人才。

    格蘭仕中央空調(diào)在潘亞平的帶領(lǐng)下，以雷霆之勢在行業(yè)內(nèi)成功占位。而就在外界驚嘆潘亞平的實力時，他卻異常低調(diào)：“我僅僅是將這些資源進行梳理和整合，充其量是一個成功的實施者。如果沒有強大的集團做后盾，沒有格蘭仕的品牌的拉力，沒有我們這個優(yōu)秀的團隊和這么多的優(yōu)勢資源，我們是不可能這么快成長的。”

    雖然潘亞平一如既往的將自己的功勞擺到了最后，但其敏銳的視角，全面開拓市場的能力卻有目共睹。潘亞平在空調(diào)領(lǐng)域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知識體系，以及豐富的市場開拓經(jīng)驗，他認為：“一個企業(yè)能夠在行業(yè)中生存的最基本條件就是自動化生產(chǎn)線、高規(guī)格國家承認實驗室，為此格蘭仕集團出資建成了一個國家級50P焓差實驗室以及一個國家級600P水機實驗室，標(biāo)志著格蘭仕中央空調(diào)實現(xiàn)了專業(yè)化、高品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”目前，格蘭仕中央空調(diào)已經(jīng)擁有了10大系列1000多種成熟產(chǎn)品，同哈工大合作研發(fā)的污水源空調(diào)產(chǎn)品已成功試產(chǎn)，另外，土壤源熱泵、淡水源熱泵、海水源熱泵、污水源熱泵、無霜高能效空調(diào)等產(chǎn)品也進入研發(fā)階段。而今年的新開發(fā)的五合一全熱回收模塊機、滿液式螺桿機、滿液式水地源熱泵、帶熱回收污水源熱泵也取得了不錯的成績。

    在產(chǎn)品銷售上，潘亞平強調(diào)“水機與單元機并重”，堅持“專業(yè)化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的節(jié)能環(huán)保專業(yè)中央空調(diào)之路。目前，中大型水機產(chǎn)品銷售已接近總銷售的一半左右，格蘭仕正改變著大家對家電企業(yè)做小機的固有思維。潘亞平告訴記者：“無論是生產(chǎn)還是銷售，無論是物流還是售后，格蘭仕中央空調(diào)都讓人感受到它的決心、創(chuàng)新和與眾不同。一年一次全系統(tǒng)大跨越，這是格蘭仕的目標(biāo)。”

    在渠道培育上，潘亞平講究與經(jīng)銷商之間達成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經(jīng)銷商的選取上異常嚴格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實力，講忠誠的經(jīng)銷商。一旦雙方確立合作關(guān)系，廠家將針對實際情況，從技術(shù)、售后、安裝、產(chǎn)品等多方面對商家進行培訓(xùn)，以保證商家跟上廠家的發(fā)展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關(guān)系。”通過兩年多努力，格蘭仕已經(jīng)培育了一大批忠實而專業(yè)的營銷隊伍。在渠道建設(shè)方面，格蘭仕除了重點城市的布局完善外，目前正在著力推進三四級城市的建設(shè)，并取得良好的市場反應(yīng)。

    與此同時，作為世界龍頭企業(yè)，格蘭仕依靠低能耗、低污染的“低碳”產(chǎn)品的研發(fā)，走出了一條格蘭仕特色的節(jié)能減排之路。格蘭仕早在2006年就開始減產(chǎn)高能耗產(chǎn)品。2010年，格蘭仕中央空調(diào)就首創(chuàng)“數(shù)字化節(jié)能全方案”技術(shù)在北京召開新聞發(fā)布會，高新技術(shù)得到行業(yè)權(quán)威專家一致認可與贊許，“光波殺菌+節(jié)能全方案”的組合新技術(shù)填補了國內(nèi)空白，確保了格蘭仕未來在技術(shù)上的領(lǐng)先性。潘亞平說：“技術(shù)升級中格蘭仕倡導(dǎo)一種節(jié)能減排和低碳生活的理念。目前我們正打算參照國家一級能效的標(biāo)準(zhǔn)，我們內(nèi)部定的標(biāo)準(zhǔn)有可能要超過這個標(biāo)準(zhǔn)，給消費者更好的低碳減排的產(chǎn)品”。格蘭仕重視低碳、節(jié)能并不是單獨只做一點一面，而是全方位。潘亞平強調(diào)：“我們從固定資產(chǎn)的投放開始，到我們整個設(shè)備的利用、生產(chǎn)方式都要從頭到尾去貫穿節(jié)能減排的概念，才是一種完整節(jié)能理念。”

    如今，潘亞平帶領(lǐng)著他的團隊早已開始了新的征程，未來的戰(zhàn)斗更將激烈，而真正的英雄將是愈戰(zhàn)愈勇。對潘亞平來說，挺進前三甲，有何不可！再造一個世界冠軍也不是遙不可及！