太陽能熱水器站上產業(yè)的分水嶺

     [中國制冷網]  近年來，發(fā)展勢頭迅猛的太陽能熱水器行業(yè)，在今年遭遇了“冷凍期”。由于天氣異常、競爭加劇等因素，今春的太陽能市場并未出現(xiàn)以前“供需兩熱”的現(xiàn)象。近日，記者也電話采訪了安徽、河南、浙江等地的10多位太陽能經銷商，其普遍反映今年太陽能銷售的增速明顯放緩，有可能達不到年初預計的目標。

    綜合分析來看，太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展遇阻，很大程度上是因為這些年行業(yè)發(fā)展過熱、門檻過低，而導致大批企業(yè)蜂擁而上轉投太陽能行業(yè)，一時間使得市場混亂加劇、規(guī)范缺失。

    在今年市場形勢不利的情況下，太陽能熱水器進入了行業(yè)洗牌期，品牌格局中各陣營劃分清晰，一、二線品牌差距明顯，眾多小品牌則占據(jù)了行業(yè)中很大比例。另外，傳統(tǒng)家電企業(yè)的進入也不容忽視，海爾、長虹、美菱、澳柯瑪?shù)榷荚诮鼛啄觊_發(fā)了太陽能產品，或借助原有家電渠道、或新建銷售渠道，終端銷售力量很強。

    太陽能企業(yè)忙升級

    今年，太陽能行業(yè)還呈現(xiàn)出產品功能日益明確的特點。同濟陽光副總經理高曉英接受《中國企業(yè)報》采訪時表示，現(xiàn)今太陽能產品正處在技術創(chuàng)新提高階段，研發(fā)重點主要在控制方法、管道自動排空、溫控儀、恒溫閥等部件及整機的自動化控制方面，更加注重用戶使用的方便性和舒適性要求。

    趁著行業(yè)技術升級“東風”，同濟陽光于今年初便拉開了以實現(xiàn)全自動生產和打通上游產業(yè)鏈為主的產業(yè)升級大幕。2010年1月浙江太陽能企業(yè)第一條全自動生產線——同濟陽光全自動生產線落成投產，占地達一萬多平方米，極大改善了產品質量的穩(wěn)定性。8月份，同濟陽光在浙江擴建低碳工業(yè)園，建立了占地121畝、年產能達50萬臺的生產線，首次將上游供應的真空管納入生產范圍，以打造全產業(yè)鏈式生產，滿足不斷變化的行業(yè)競爭需求。

    同時，太陽能企業(yè)的升級規(guī)劃還延伸到了企業(yè)內部管理方面。近日，同濟陽光企業(yè)內部進行了組織機構調整，共成立了生產、資金、企業(yè)三個管理中心以及分別負責國內銷售和承接外貿工程的營銷公司。據(jù)高曉英介紹，目前浙江等省大力實施的節(jié)能減排規(guī)劃，有效推動了太陽能產品在工程市場的擴張，此次企業(yè)內部管理升級正迎合了當前的市場形勢，有利于企業(yè)經營的進一步發(fā)展。

    “企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就需要內部管理機制跟得上企業(yè)的發(fā)展步伐，反過來，此時對于企業(yè)管理結構的調整也將大大提高企業(yè)的管理、生產及銷售效益。目前，同濟陽光每周都會對生產一線員工進行企業(yè)文化理念、技術水平方面的交流培訓，有效的穩(wěn)定了高技術工人團隊。”高曉英透露。

    品牌集中大勢所趨

    目前，國內共有2000多家太陽能熱水器企業(yè)，同時據(jù)相關行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2009年太陽能熱利用工業(yè)總產值已接近600億元。然而，在數(shù)量眾多的企業(yè)中，年產值超過10億元的不過兩三家，產值過億的也少于30家，多數(shù)為技術含量不高、產品售后無保障、銷售渠道短缺的小企業(yè)。

    在今年，眾多小企業(yè)將面臨著嚴酷的考驗，或將有很大一部分被淘汰出局。
首先，由于缺乏技術研發(fā)支撐，小企業(yè)的產品質量無法保證，對于下鄉(xiāng)產品必須滿足10年使用的保證更缺乏服務措施和可持續(xù)發(fā)展的實力來維護；其次，雖然很多小企業(yè)爭得了家電下鄉(xiāng)的中標資格，但由于前期市場銷售渠道開發(fā)不完善，很多小企業(yè)存在著有產品銷售不出去的尷尬困境；再次，隨著城鄉(xiāng)消費者對太陽能熱水器品牌認知度的進一步提升，越來越看重產品的品牌和口碑，處在規(guī)模、質量、服務末端的小企業(yè)的生存空間日益受到擠壓，很難繼續(xù)發(fā)展下去。

    “太陽能行業(yè)就像一棵大樹，成長初期發(fā)出的小芽很多，隨著樹干漸漸成長，那些有生命力的新芽才會存活下來。”高曉英這樣比喻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，“預計最終北京、山東、浙江、江蘇傳統(tǒng)四大區(qū)域將各自產生2、3個領軍品牌，家電企業(yè)也將出現(xiàn)3、4個優(yōu)勢品牌，太陽能行業(yè)品牌的兩極分化趨向性明顯。”

    當前，太陽能熱水器品牌處在成長期，一二線企業(yè)的各方投入也與日俱增，同濟陽光就在技術研發(fā)、設備升級、品牌塑造、營銷創(chuàng)新等方面大力投入，向大規(guī)模、大品牌企業(yè)沖刺。“今年是太陽能熱水器行業(yè)真正的分水嶺，前期管理、營銷準備做得好的企業(yè)將會勝出，而更多的小企業(yè)將被淘汰，被迫轉產，這一行業(yè)洗牌時期或將持續(xù)3—5年。”高曉英表示。