中央空調營銷：如何從平凡到卓越

    記得剛進入銷售這個行業(yè)，有前輩把銷售比喻成，男女談朋友，說一定要找情同意合的，才有可能成為男女朋友，還有一個前輩說做銷售最高境界就是“如何把梳子賣給和尚”，并推薦我們到書店買來學習，那時的我，覺得這些都是大智慧，充滿深奧的知識。對于平凡、優(yōu)秀、卓越，作為從事銷售多年的我來說，是這樣認為的：

    一、平凡的銷售人員：只考慮自己的利益，不考慮客戶的實際困難，整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。取得一點成績在那沾沾自喜，受到一點挫折，在那里怨天尤人，衷聲嘆氣。

    二、優(yōu)秀的銷售人員：懂得掩飾自己，能夠“如何把梳子賣給和尚”技巧引用到極致，年年也能夠順利的完成銷售任務，甚至超額完成。

    三、卓越的銷售人員：有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內心的敬重。

    銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我保持著緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是真心為客戶著想的結果。所以說營銷最高技巧就是沒有技巧，而是用真心、誠心與行動，去感知客戶，如何從平凡到卓越，只有擁有一顆平凡的心，沒有太多的欲望，才有可能達到銷售的頂峰。