格蘭仕發(fā)力無氟定頻空調(diào)另有門道

日前，格蘭仕宣布要推廣無氟定頻空調(diào)，消息一出即在行業(yè)引起不小的反響。尤其是質(zhì)疑的聲音不在少數(shù)。一位主流品牌的負責(zé)人就認為，現(xiàn)在行業(yè)都在推無氟變頻，格蘭仕卻要逆潮流而動推廣定頻空調(diào)，這是與行業(yè)主流唱對臺戲。還認為格蘭仕推無氟定頻，不論在技術(shù)上還是在發(fā)展方向上，是否有在走倒退路之嫌。

    不過，格蘭仕選擇在定頻空調(diào)上采用無氟，可以說是出人意料，又扮演了一回“吃螃蟹人”角色。這與格蘭仕一貫的靈活的營銷風(fēng)格相吻合。

    在當(dāng)今的空調(diào)行業(yè)，格蘭仕不是規(guī)模最大的，也不是實力最強的，但卻是最為活躍的企業(yè)。在行業(yè)轉(zhuǎn)型時期，格蘭仕如果與一線品牌硬碰硬的去競爭較量，肯定不會有令人滿意的結(jié)果。如果總是跟隨在其他品牌之后，也不可能在行業(yè)有所作為。試想，當(dāng)行業(yè)主流品牌都在打無氟變頻牌的時候，格蘭仕也跟隨的話會是怎樣呢？肯定會湮沒在主流品牌的洪流之中，很難掀起一絲波瀾。

    選擇在定頻產(chǎn)品上采用無氟戰(zhàn)略則不然，一方面成為行業(yè)又一個吃螃蟹者，在細分市場上實現(xiàn)了差異化營銷，巧妙地避開了與主流品牌的正面沖突，同時滿足了在定頻市場上實現(xiàn)環(huán)保的需求。另一方面很好的規(guī)避了在零部件采購上的風(fēng)險。壓縮機一直是變頻空調(diào)全面普及的瓶頸，以格蘭仕目前的規(guī)模，在壓縮機的采購上并不具有話語權(quán)。不僅在價格上拿不到最低的，在供貨時間上也得不到保證。與其在不占優(yōu)勢的變頻領(lǐng)域硬拼，不如另辟蹊徑或許能夠柳暗花明。

    當(dāng)然，格蘭仕推出無氟定頻空調(diào)只是一種市場策略，因為格蘭仕并不排斥變頻產(chǎn)品。格蘭仕整機銷售公司總經(jīng)理韓偉曾表示過，格蘭仕同樣擁有變頻技術(shù)，一直沒有停止對變頻技術(shù)的研究開發(fā)。只不過在國內(nèi)定頻占據(jù)主流地位時，還繼續(xù)在定頻領(lǐng)域把產(chǎn)品做出差異化出來，滿足在定頻領(lǐng)域?qū)o氟環(huán)保產(chǎn)品的需求。同時格蘭仕也會在變頻領(lǐng)域隨市場比例擴大而加大力度，一旦變頻市場與產(chǎn)業(yè)鏈成熟，格蘭仕也能夠迅速在變頻領(lǐng)域贏得市場。

    看來格蘭仕的無氟戰(zhàn)略已經(jīng)是很清晰了，既有當(dāng)前在定頻上的首當(dāng)其沖，也有將來變頻產(chǎn)業(yè)鏈成熟后的考慮，同時又在同質(zhì)化的競爭中找到了差異化策略，不能不說是一個成熟的戰(zhàn)略調(diào)整。問題的關(guān)鍵在于今后如何去把這一戰(zhàn)略落到實處。