太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng) 市場(chǎng)開拓還需穩(wěn)扎穩(wěn)打

    太陽(yáng)能熱水器的未來在農(nóng)村。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于中小型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，能夠搭上家電下鄉(xiāng)的班車，無疑抓住了一根走出困境的“救命稻草”。這些企業(yè)傾盡全力為家電下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備。

    然而，隨著家電下鄉(xiāng)工作的開展，他們發(fā)現(xiàn)，心急吃不了熱豆腐。家電下鄉(xiāng)既不是一家企業(yè)的獨(dú)舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”，市場(chǎng)開拓還需穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    在獲得中標(biāo)家電下鄉(xiāng)資格后，一些太陽(yáng)能熱水器企業(yè)無限放大家電下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)潛力激發(fā)的預(yù)期，投入了大量的人力、物力、財(cái)力，甚至在沒有對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行認(rèn)真研究的情況下，就匆忙地開展太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)工作。

    太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)工作如今開展有3個(gè)月了，市場(chǎng)銷售情況究竟怎么樣呢？記者在北京郊區(qū)、河北保定等地區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的巨大需求既沒有因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)而被立即釋放，農(nóng)民的購(gòu)買積極性也沒有被激發(fā)。企業(yè)的營(yíng)銷熱情與農(nóng)民的購(gòu)買冷淡形成了鮮明對(duì)比。

    河北涿州市義和莊鄉(xiāng)北蔡村村民王勇勝告訴記者，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)取補(bǔ)貼程序太繁瑣，這在一定程度上限制了大家的購(gòu)買積極性。另外，前幾年村里一些農(nóng)民購(gòu)買了粗制濫造的太陽(yáng)能熱水器，冬天天一冷水箱就凍裂了，打維修電話卻聯(lián)系不上廠家，大家被坑苦了。

    王勇勝樸實(shí)的話語(yǔ)中傳達(dá)出農(nóng)民對(duì)太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量和售后服務(wù)的擔(dān)憂。

    筆者認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)是一個(gè)系統(tǒng)、長(zhǎng)期的工程，需要扎扎實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，不可能“一勞永逸”。

    值得欣喜是，我們看到與那些視家電下鄉(xiāng)為“救命稻草”的中小企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)一線品牌則選擇了冷靜推進(jìn)的方案。

    皇明、天普、力諾瑞特等國(guó)內(nèi)一線太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行研究，圍繞農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)防水垢、防雷擊的特殊需求，研發(fā)出更適合農(nóng)村市場(chǎng)的新品。

    中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)羅振濤向筆者表示，家電下鄉(xiāng)僅僅是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)推手，最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的還是消費(fèi)者，只有以農(nóng)民的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開展技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才能使產(chǎn)品深入農(nóng)民的心中。

    山東力諾瑞特副總裁文哲亮擔(dān)憂地向記者表示，如果下鄉(xiāng)企業(yè)不能自律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，那么首先危害的是消費(fèi)者，其次是太陽(yáng)能熱水器全行業(yè)。當(dāng)務(wù)之急，太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)要建立規(guī)范的安裝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括含在中標(biāo)價(jià)里的材料等。

    北京天普太陽(yáng)能工業(yè)有限公司總經(jīng)理程翠英認(rèn)為，下鄉(xiāng)只是為太陽(yáng)能企業(yè)搭建了一個(gè)平臺(tái)，并不代表所有中標(biāo)企業(yè)一定會(huì)獲得廣闊的發(fā)展空間。如何滿足家電下鄉(xiāng)政策的要求對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)村化改造、如何在農(nóng)村市場(chǎng)搭建起高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將是企業(yè)未來能否占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵。